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歡動未來: “三駕馬車”賦能幼兒園運動健康
來源:《中國商界》雜志    2020-11-05 15:00:39

  文/本刊記者 金立剛

  中國兒童體適能運動聯盟曾在2018年發布過中國30萬名幼兒體質健康數據報告,報告的結果不容樂觀。
       少年強則國強,幼兒的體質關乎國家的未來。幸運的是,面對種種問題,國家層面并沒有等閑視之。國務院辦公廳2019年9月印發了《體育強國建設綱要》,《綱要》提出要推進幼兒體育發展,完善政策和保障體系;推進幼兒體育項目和幼兒體育器材標準體系建設,引導建立幼兒體育課程體系和師資培養體系。今年10月,中共中央辦公廳 國務院辦公廳再一次印發了《關于全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》,《意見》指出,學校體育課程注重大中小幼相銜接,聚焦提升學生核心素養。學前教育階段開展適合幼兒身心特點的游戲活動,培養體育興趣愛好,促進運動機能協調發展。


歡動未來創始人季星

  接二連三的利好政策可以說是一場提高幼兒體質的“及時雨”。這場“及時雨”對于幼兒體育教育模式的創新無疑是一種巨大的推動,同時,它也讓扎根教育事業多年的季星看到了幼兒運動健康領域的無限潛力,并通過創辦歡動未來開啟了他的新征程。

  以幼兒體育為賽道

  切入健康領域

  在成立“歡動未來”之前,季星已然是一位經驗滿滿的幼兒教育專家了。

  5年前,季星獲得聞康集團投資,成立星童科技,創立了“巧育兒”品牌,主攻0到3歲孩子的健康和教育。這期間,他認識了眾多健康和教育領域的專家。2年后,他退出了巧育兒,并于次年8月創立歡動未來。

  不過,在執掌歡動未來的日子里,季星發現,從商業的角度來看,賺0到3歲孩子的錢絕非易事。彼時的季星正在為歡動未來的經營模式不明晰而猶豫是否繼續在幼兒教育這條賽道上堅守時,很多教育領域專家覺得可惜,希望他不要離開這一行業,并建議他關注學前教育領域。

  其中,知名教育專家文巖找到季星,并鼓勵他專注學前教育,尤其是健康領域,她說這個領域非常缺乏專業的團隊。

  就這樣,2018年,季星以專家助理的身份跟著“文巖”跑幼兒園、做培訓,學習幼兒教育的方方面面。


歡動未來活動集錦

  這一年,季星逐步感受到學前教育的人才和專家更多集中在語言、科學、藝術三大領域,因為這三大領域容易產生“成果”,例如會幾句詩歌、懂點小實驗原理、會畫個畫,而且這三大領域距離家長也更近,掙C端的錢更容易些。

  與之形成鮮明對比的是,健康領域和社會領域的人才很缺乏,其中社會領域由于比較抽象化,大家都知道獨立、分享、協作、互助、感恩等等社會性問題很重要,但是缺乏有效的手段直接干預,更難在短時間產生直接效果,所以很少有機構以社會領域為主進行耕耘。

  越是困難,越要迎難而上。季星認為,健康領域是五大領域之首,也是近幾年國家政策比較關注的方向,但健康領域實際上是衛生、體育、學前教育三方面的融合,很難找到同時滿足三者的人才和專家。“所以,基于對未來幼兒園健康領域發展的前瞻性預判,我認為‘幼兒健康’這塊市場巨大且缺少真正能夠進行研究的機構,于是在2018年12月探索期結束后,選擇了以健康領域作為歡動未來的主要方向,并把幼兒體育作為切開這一健康領域的那把尖刀,”季星告訴記者,歡動未來具有很強的使命感,其愿景是以體育為切入,以健康領域為核心,融合發展幼兒的多領域綜合能力。即通過體育不僅可以提升幼兒的綜合身體素質,同時還能很好地發展幼兒的社會性、形狀以及數字的認知等。

  確立商業模式

  贏得資本青睞

  選準了賽道后,季星與文巖、谷長偉等幾位北京幼兒體育領域的知名專家組成核心團隊,并對歡動未來進行了合理的定位。季星表示,歡動未來的定位很清晰,主要的運作思路是整合優質的內容和資源,依靠大數據和高科技,為廣大幼兒園及相關家庭提供個性化的健康解決方案和服務。簡單地講,就是把行業的優質內容與好的資源整合,通過對幼兒園、教師、幼兒、家長的數據分析,為幼兒園制定適合的健康領域課程、活動、策略,為家庭提供適合的內容與服務。

  這樣的定位,讓歡動未來贏得了資本的青睞。2019年,歡動未來完成了第一輪種子融資,屬于個人投資人。季星告訴記者,投資人主要看中的是兩點:一是核心團隊,二是幼兒運動市場。

  有了啟動資金后,歡動未來團隊開始專注三件事:一是研發內容和解決方案。通過教科研模式與行業領銜的市級示范幼兒園合作,建立細分的研究方向,圍繞課題進行培訓、研究等,借助專家和幼兒園完成內容、解決方案的研發(如教案、課程、案例、活動等)。二是研發數字化工具。包括幼兒體育在線小程序、幼兒園體質測試分析系統、未來之眼幼兒體育課程實時評估系統等,目的是通過數字化工具提升教師效率,有效收集和分析數據。三是實踐研發的各項解決方案。包括派師實施課程、組織創新的親子活動、實施家園共育的方案。截至今年5月,基礎的1.0版本的課程、活動、工具都已經完成。

  今年上半年,經濟下行疊加嚴峻疫情,讓許多企業遭遇了生死劫,但由于歡動未來規模小,研發占據了公司絕大部分資源,因此來勢洶洶的疫情對其影響并不大。從另一個角度來看,疫情使得行業內原來的機構受到巨大沖擊,原本派師入園授課的體育機構幾乎縮減到1/3以下規模,截至今天也沒有恢復的跡象,可以理解為市場即將空出來一大半資源,將是非常好的整合機會。

  “我們一方面保持研發進度,保持產品的優勢,另一方面則擴大男教師團隊的規模,搶占更多市場。”季星告訴記者,為了實現持續獲取有價值的數據,探索數據的價值和分析模型,歡動未來正在大力發展派師業務,因為依靠幼兒園來主動供給數據,無論是從專業、精力,還是從方法上幾乎無法實現,派師能獲得一定的收入,也能與幼兒園緊密合作,更能按照計劃不斷進行數據的回收和歸納。不過,這種業務模型利潤率較低,管理難度大,單純看并不理想,這又是外界包括投資人很難理解的方面。

  但他話鋒一轉,俞伯牙的一曲高山流水總能遇到鐘子期這樣的知音。今年8月,歡動未來獲得了中關村互聯網創新教育中心(京育投資)的天使投資。京育投資同樣看中了歡動未來的團隊及其所涉足的幼教健康領域,更重要的是他們非常認可項目所帶來的社會價值。“投資方認為一個人如果從小就沒有建立起正確的運動興趣和科學運動的方法,僅僅依靠未來彌補并不是很理想。”

  有了資本的進一步加持,歡動未來更專注于它的模式創新了。

  “三駕馬車”構筑競爭壁壘

  談及商業模式,季星早已稔熟于胸。他表示,通過數字化工具、教科研模式等,歡動未來已經研發出一系列優質的幼兒園健康領域的解決方案(課程、內容、活動、環境、教具、策略等),通過對幼兒園各項大數據的歸納和分析,為幼兒園提供個性化的健康領域解決方案和服務。

  在語數外領域,國內機構通過數據實現個性化教學早已百花齊放,但幼教領域則不然,找到好用的課程內容難上加難。同樣年齡的孩子發育水平參差不齊,同一年級不同班級由于教師的喜好不同,孩子的特長和喜好也會不同,因此提供個性化的課程、內容、活動等勢在必行。季星認為,這距離語數外領域至少相差10年。現在想找個最基本的學前教育百科庫來學習基礎內容恐怕都找不到。

  可落地的商業模式讓歡動未來成為行業內一匹“歡動”的黑馬,尤其是在團隊、內容和技術上的三大優勢構成了這匹黑馬的三駕馬車。

  在團隊優勢上,公司團隊涵蓋學前教育、互聯網、活動三個領域,能夠充分融合三個領域的優勢。

  自主IP、故事、多媒體的應用,讓課程和培訓內容更加生動、高效和富有體驗感,歡動未來的課程來自于專家、幼兒園、歡動未來三方的教科研過程,是經過理論和實踐驗證過的,具有較好的可操作性。目前,歡動未來已完成了體能、籃球和跳繩三項課程設置,足球、平衡車和跑酷正在探索中。

  在技術優勢上,歡動未來開發的幼兒園體質測試、幼兒體育在線小程序、親子趣味定向小程序等均處于行業領先位置,未來通過教學工具的大規模使用,獲得的數據將成為更具核心價值的競爭優勢。

  季星表示,學前教育領域的絕大多數服務商還處于推銷階段,隨著國家對幼兒園的要求越來越高,幼兒園非常希望呈現出特色和個性來,希望通過提升教師和整個園所的能力來解決園所存在的問題,而不是依賴第三方。因此,認真傾聽園長和老師的訴求,有針對性地提供高效、可行的解決方案,能夠提高整個幼教行業的水平。他認為,這種方式能夠讓行業積極站在園所角度,真正為園所、為幼兒、為家長去考慮,去設計更加適合的解決方案。

  腳踏實地方能行穩致遠

  當記者問季星,歡動未來的最顯著的優勢是什么時,他謙虛地表示,應該是稍稍領先的時間和部分理念。

  “我們在技術和產品上投入的時間和試錯成本能使公司保持一定的時間領先性。另外就是關于課程、內容、工具等細節的理念差異,舉個例子,很多人覺得體測分析是很簡單的事情,歡動未來自己研發體測系統意義不大,加之我們沒有用到諸如紅外線等高科技,沒什么競爭力。”季星認為,這不過是理念上的差異,而幼兒園的體測和大孩子乃至成人的體測有著諸多根本性區別。


歡動未來團隊

  他舉了一個例子:成人體測是以成績為依據進行分析,因為默認了成人的成績是實際運動能力的反應,但幼兒體測的成績其實很難說明什么,因為跳不遠可能是力量問題,也可能是協調性甚至是不認真的問題,3到4歲孩子有很多甚至連雙腳一起跳都不會,在這樣的前提下,成績能分析出什么,不及格的該練習什么?季星認為,歡動未來在理念上的領先優勢較為明顯,一旦發展速度提起來,有很大的機會建立起真正的壁壘。

  而他認為,豐富和高質量的內容庫以及龐大的數據,將幫助公司成為該領域內最聰明、最知性的服務商。

  采訪尾聲,季星透露歡動未來未來2年的工作重點是做內容、收數據、建立智能的分析和推薦模型,這也是歡動未來的核心業務,希望能更大范圍地與優質幼兒園的教科研合作,為更多幼兒園提供派師服務,持續跟進數字化產品的研發。

  而從近期來說,他們希望覆蓋3-4個不同級別的城市,目前大同分公司已經落地,通過這些地方,豐富不同地域造成的內容差異和需求差異,獲取不同地域的幼兒成長數據進行對比分析,探索并形成能夠適應各級別城市、各級別幼兒園的多種解決方案模型,為后續大范圍復制擴張夯實基礎。記者追問,假如以2025年為一個小的節點,他們希望達成的目標是什么?他表示,如果以2025年為節點,他們希望能夠覆蓋超過50個城市和5000家幼兒園,成為全國最大的幼兒園健康領域解決方案供應商,并完成To B和To C模式兩條腿并行的建設。

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